持续做大关键资源

一、是吸引与保留关键人才资源。初创企业对核心技术资源和客户资源的获得,都依赖对人才资源的保有和激励得以实现,因此人才资源是技术、客户等资源的支持因素。如何吸引、保留和激励核心人才,通过人才资源管理,将技术资源、客户资源发挥到最大价值是创业管理中需要解决的重要问题。根据不同的人才类别采用以股权激励和业绩激励为核心的人オ才资源保有和激励策略,其中对掌握核心技术的人オ的激励方式首选股权激励的形式,其次是项目收益分红的激励形式;对有稳定客户资源和销售经验的人才的激励策略首选业绩提成或奖金的形式,其次是股权激励的形式。

持续做大关键资源-米时光

二、是整合和运用核心技术和客户资源。对于拥有核心技术、缺乏客户资源的创业者,其目标产品为新产品时,从技术人员中培养营销队伍,建立自己的客户资源;对于拥有核心技术、缺乏客户资源的创业者,其目标产品为老产品时,从其他公司引进富有经验的营销队伍,扩大客户资源;对于拥有客户资源、缺乏核心技术的创业者,其目标市场为新产品时和其他公司进行战略合作,获得技术资源;对于拥有客户资源、缺乏核心技术的创业者,其目标市场为老产品时,吸引掌握核心技术的人オ加入创业团队,建立自己的技术资源。

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三、是实践企业家精神。创业者身上的企业家精神越厚实,其人力资本就会越丰厚。创业者要敢于冒险,不怕失败,不断进取;敢于创新,在商业模式、技术工艺、管理制度、营手段上不断突破,以丰富企业家精神在创业者行为上的形式和内涵。

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