创业营销的操作要求

一、创业营销的营销者往往是创业者,他们虽然具有创业精神或掌握某种新技术、新、但一般并不是营销专オ,缺乏商业知识和专门训练,在创业初期也没有专门的营销部门协助,身兼数职,难免会犯一些简单错误或陷入某种误区,如不善于沟通、固执己见、不愿意与人合作、重技术不重视市场等等。因此,创业者需要克服障碍,学会有效地沟通和营销。

创业营销的操作要求-米时光

第二,创业营销在不同阶段的目标顾客并不确定,随时会发生变化,因此增加了实际操作的难度。要吸引潜在的团队成员、风险资本和战略投资者的注意并不难,因为他们也在寻找潜在的合作机会,但真正建立起良好的合作关系则很难。因为存在信息不对称问题和利益冲突(主要是股权分配)问题,而且合作各方都有大量潜在的其他合作对象,使表面上看起来容易的事实际上困难重重。

第三,创业营销的目的是寻找合作伙伴,获取创新企业所必需的各种资源,其成本是未来公司的股权、控制权或潜在的市场控制权。但评估创业企业的未来价值并不容易,何况环境因素的变化又会随时影响到这种评估。这会大大影响决策效率,从而影响到创业营销的效率。

第四,创业营销的各个阶段,其目标和任务都不一样,因此要在不同时期迅速调整营销策略。即使在同一个阶段,针对不同的目标顾客(如拥有不同资源和合作目的的合作伙伴)营销策略也会大不一样。创业营销策略既需要高度的灵活性,又需要内在的一致性,因此难度很大。

创业营销的操作要求-米时光

第五,创业营销营销的是产品概念、商业计划或公司的未来,而不是具体的产品,而且业在创业初期,商业关系不多,还没建立起信用。要将这些既不确定又无信用担保的东西销售给专业的风险投资家,难度是很大的。克服这种障得的唯一办法,是创业者自己也成为营销专家或雇用专家为你工作。

第六,创业企业的内部资源有限,而且生存能力较差,外部环境的细微变化都可能决定企业的存亡。因此,创业营销者要有很强的整合各种资源的能力,要具有以很少的内部资源调动最大限度的外部资源的能力。

————下载必看————

1、本站资源均通过互联网公开合法渠道获取,仅供阅读测试,请在下载后24小时内删除,谢谢合作!
2、版权归作者或出版社方所有,本站不对涉及的版权问题负法律责任。若版权方认为本站侵权,请联系客服或发送邮件处理。
3、本站解压密码统一为:yudouyudou
4、部分压缩为part1、part2类型的,需要全部下载到电脑才能解压
5、解压工具推荐:电脑端推荐使用WINRAR(最新版),苹果电脑端用RAR解压王。
6、关于下载速度:下载速度慢的,请开通百度网盘超级VIP会员下载,本站不提供网盘vip账号,请自重。
7、关于字幕和声音:MKV的影视资源都是内封字幕音轨,网盘播放是无法解析的,下载到本地电脑用potplayer,手机用QQ影音播放。
资源失效请添加客服微信 “ civi58 ”,并发送资源编号+资源名称,我们会及时重新补发

米时光 » 创业营销的操作要求

发表评论