创业营销的主要目标

创业营销旨在解决创业企业的资源约束问题,这里的资源包括企业运营所需的各种资源,如资金资源、智力资源等,因此,创业营销的主要目标,说到底,就是为创业项目融资融智融资源。从创业想法萌芽开始一直到成熟企业的二次创业,这一目标贯穿于创业活动整个过程。

最初,创业者萌发了一种创业冲动或创业构想,但这种冲动或构想还停留在大脑中,创业者必须将其转变为一个清晰的概念或开发出某种产品原型或技术路线,才能与其他人进行沟通交流。当这些工作完成时,他最需要的是寻找志同道合者组成创业团队。这就是我们所说的“融智”过程,因为一个人很难精通创业过程中需要的所有技能,也不一定拥有创业所需的关键资源。优秀的团队是成功创业的关键因素,在创业企业发展的不同阶段,融智活动将不断重复进行。团队成员最好在信念、价值观和目标等方面基本一致,又具有献身共同事业的强烈愿望,而且在资源、技能、经验、个性和思维模式等方面具有互补性。

创业营销的主要目标-米时光

创业团队形成之后,就要着手撰写详尽的商业计划。通过商业计划吸引投资者尤其是风险投资家的注意并获取天使投资。成功的商业计划除了要有概念上的创新外,重要的是进行现实的、严谨的市场调研和分析。如果商业计划营销获得成功,创业团队获得了天使资金,就可以正式建立创业企业,进行商业化的新产品开发。这一阶段表面上营销的是创业企业的商业计划,实际上也是对新产品和创业团队的全面检验。

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当商业化的新产品开发出来之后,创业企业就需要大量的投资来进行产品的批量生产和大规模销售。而创业企业一般难以获得银行贷款或供应商的支持,而且也缺乏丰富的商业关系和经验,因此它需要再次从外部投资者那里获得支持。这时可以开展多轮融资,也可以寻求战略投资者,他们不仅可以带来资金,更重要的是还能带来管理经验和商业关系。战略投资者看重的是产品的市场潜力、企业的技术能力以及营销能力。创业企业如果能够吸引战略合作伙伴的加人,就可以利用新资金将新产品大规模推向市场。

在许多情下,新产品上市并不能迅速盈利,但产品和企业的市场前景已经相当明朗这时创业企业可以寻求公开上市,以获得快速扩张所急需的资金,同时也使风险投资家得以顺利退出。公开上市可以打通创业企业从资本市场获取资金的渠道,它是创业阶段的结束,也是规范经营阶段的开始。

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