创业营销的核心理念

创业营销的核心理念是“营销思维+杠杆效应。

营销思维是指人们想问题办事情站在营销人员的角度,从营销视角出发,运用营销知识分析问题并能提出有效的解决方案的思维模式。“营销思维”的核心是营销敏感性。

创业营销的核心理念-米时光

营销思维具有层次性。面对这些纷繁复杂的问题,不同层次的营销人员,其营销思维的高度不同,也决定了他们的解决策略和方法是不同层面的,当然其有效性也有高下之分。基层营销人员的营销思维往往停留在打价格战、促销战和终端战;营销经理的营销思维往往围绕着既定的目标市场和消费者进行营销策略的组合,强调策略和战术的整体联动和整合运作,能够总结提炼出一些营销模式,如深度分销、概念营销、体验营销、服务营销、终端营销等,这种营销思维具有一定的战略性;作为具有创业视野的企业家的营销思维是改变游戏规则,谋成一个局:一方面彻底扭转与客户的交易关系,使之成为价值链中的一个环节,并越来越依赖自己;另一方面,通过整个产业链来建立真正的产品价值差异,彻底摆脱单个竞争对手的纠缠。某种意义上,这种格局使一般意义上的营销策略组合成为多余。营销思维的三个层次是构成一个企业营销的完整层次,缺一不可,它引领企业不同发展阶段的营销活动。对于创业营销来说,在企业的生存期,也许一招一式最适合,简单易行,见利见效;当企业发展到一定阶段,处在成长发展期时,则需要构建创业营销战略,依靠结构化的策略组合建立市场强势;当企业达到行业相对领先的地位时,需要有勇气超越,在产业链竞争的层次来构建有利的竞争格局。

杠杆效应最早是物理学的一个概念。它是指利用一根杠杆和一个支点,就能用很小的力量抬起很重的物体。杠杆的作用就是四两拨千斤。创业营销就是发现未被满足的机会,以及利用未被利用的资源创造价值的过程。

创业营销的核心理念-米时光

创业企业及其创业者是最杰出的资源杠杆者。对成长中创业企业来说,快速发展要比均衡发展更为紧追,发挥“长板效应”要比填补“短板”更为有效。因为对于成长型企业来说资金缺乏,时间紧迫,所以最合适的杠杆就是创业者个人的素质和能力,善于利用一切可以利用资源的能力。因此,在杠杆效应的方法中,最强有力的一个方面是使用他人的资源来完

成自已创业目的的能力,这也是创业营销的魅力。杠杆发挥作用,必须找到合适的支点。创业营销的支点就是创业者与支持者之间的资源合作方式;创业者的等码可以是创意、原型产品、也可以是发展中的创业项目等,还可以是创业精神等。创业者或成长型企业通过这些支点动企业内外部的资源获得竞争优势。

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