创业营销模式的提出

在创业阶段,企业的主要顾客不是狭义的顾客一一购买产品的消费者,而是广义的顾客,包括创业团队、投资者以及政府和其他公共机构。广义的顾客与狭义的顾客存在许多区别,了解这些顾客特征与需求,正确处理与他们的关系是筹创阶段的关键所在,关系着企业能否成功创建,创建的速度、成本以及后续经营。创业阶段的营销特殊性与复杂性就在于企业与顾客之间的关系不是传统意义上的交易关系,而是多种关系的综合,包括创业团队成员关系、与投资者关系、与利益相关者关系。创业阶段要处理这些复杂关系,以交易为主导的传统营销模式显然不太适应,应该寻找并采用营销新模式一创业营销。

创业营销模式的提出-米时光

一般地,包括消费者、创业团队、投资者以及政府和其他公共机构在内的广义顾客,他们不仅仅关注创业产品本身,而更多关心整个创业项目,而创业项目通常由项目产品、创业团队、商业模式等构成。从这个角度讲,创业营销都是围绕创业项目展开,换言之,创业营销是基于创业项目的营销,而创业营销理论主要阐释以下内容。

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(1)创业营销的主要目标一一为创业项目融资融智融资源。

(2)创业营销的主要内容创业项目的孵化包装推介。

(3)创业营销的核心理念一一营销思维+杠杆效应

在20世纪80年代和90年代初,创业者可以通过自己的积蓄来创业,并通过滚动发展让公司壮大,但如今,这种创业方式变得更为困难。在前述的速度经济、免费经济、共享经济等时代背景下,创业企业要能适应速度经济、免费经济,必须要有一定的资金资源作为支撑条件,而创业企业又恰恰缺乏创业资源;同时共享经济的大前提是碎片化时间以及闲置资产基础,这为创业企业获取资源提供了一个新视角。从某个意义上讲,它们为创业营销模式的产生提出了紧迫感和可能性(见图)。

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