创业营销与传统营销的比较

创业营销既是营销和创业的联结,也是营销整体层面和创业整体层面的联结,它充分融合了营销与创业理念、同时也运用创新性的风险管理方式,充分运用资源,不断创造价值维护与客户的关系。创业营销与传统管理营销相比(见表),创业营销在组织层面较少官你化、在21世纪的动态环境中具有更好的适应性,因此能够成为竞争优势的源泉。创业营销企业能够不断地审视环境,发现和创造机会,评估机会并且成功地开发机会以创造或者复兴企业的竞争优势。传统营销是从生产者和产品的视角,强调将产品提供给更多的顾客的一种交易营销。创业营销则强调市场机会和创业机会,要求主动识别市场机会,并积极地引导消费者参与市场。

创业营销与传统营销的比较-米时光

传统市场营销的理论与方法有两个基本假设:一是市场稳定性假设;二是资源有限性假设。市场稳定性是指企业面临的市场具有相对的稳定性,企业常常需要通过市场细分、目标市场选择与产品定位等方法来确定市场言销战略以抢占现有的市场;而创业营销理念则认为市场是不断变化的,识别与开发新的机会比抢占现有市场更加重要。资源有限性假设是指传统的市场营销理论常常关注如何在既有资源的前提下通过合理的安排使整体营销活动的效率最高;而创业营销则关注通过杠杆作用充分利用可以利用的资源,特别是他人的资源来完成自己的营销目的。

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对创业营销而言,它弥补了传统营销的局限之处即不能充分地应对变化的市场环境:它在开展营销活动中,不断创新,实施预知行为;持续推动市场,并不以消费者需求为导向,而是实现对消费者需求的创造。在创业营销中,学会识别市场机会,为消费者量身打造产品、提供需求的服务,运用已有的合作伙伴实现销售范围的扩大,使顾客数量增加,继而找到更多的战略伙伴。企业通常是为满足消费者需求而开展营销活动;而创业营销实现了对消费者需求的创造,掌握了市场的主动性。

创业营销理论是围绕着市场机会,对营销过程实施指导。首要工作是不断寻找市场机会,及时地做出应对措施,拓展新的市场,与目标市场开展沟通交流。在顾客需求的基础上,力争实现目标市场,拓展新的市场,开发新的产品,提供优质服务。

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就实质而言,创业营销理论使营销理论与创业方式二者结合起来,融合了创业趋势与市场需求导向,实现了二者的协同。而对传统营销而言,其具有非超前性。它侧重于企业占据的市场份额,而忽视了维护目前的市场份额。这两种营销手段的营销思想有所差异,它们适合的市场环境有所不同,必须根据不同的市场环境选择适宜的营销模式。

课堂语录:创业活动没有统一的标准可循,也没有固定的模式可鉴,关键是要有策略,找到方法,找准定位,敢于突破。

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