创业营销不是初创企业的市场营销

创业是“一个发现和捕获机会,并由此创造出新颖的产品或服务,实现其澘在价值的过程”(丁栋虹,2012),是“不拘泥于当前的资源约東,寻求机会进行价值创造的行为过程”(李家华,张玉利,雷家骕,2015)。市场营销是“在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系”(该定义于2013年7月通过美国市场营销协会董事会一致审核)。从字面意义上看,创业营销是营销与创业的交互融合的结果,但创业营销的完整定义是什么?这点存在争议,然而,创业营销肯定不是初创企业的市场营销,原因主要有如下方面。

创业营销不是初创企业的市场营销-米时光

一是创业营销不仅仅存在于初创企业活动中。创业企业包括新生企业和二次创业企业,越来越多的研究显示,成功的企业都非常注重创业活动,这类企业同样需要在新进入一些领域开拓市场时进行创业营销。可见,创业营销由于融合了创业思维与营销理论和方法,不仅适用于初创型企业,也适合那些预备在市场投人新产品、新服务的成长型企业,同样适用于需要转型的成熟企业。

二是创业营销还存在于种子期企业中。种子期是公司发展的一个阶段。在这个阶段,公司只有想法却没有具体的产品或服务,创业者只拥有一项技术上的新发明、新设想以及对未来企业的一个蓝图,缺乏初始资金投入。种子期公司还没有真实的企业实体成立,还没有现成的产品,只有商业计划书,这时候它需要通过创业营销吸引创业伙伴,寻找资金,选择合适的经营环境等,以便尽快把创意产业化,创建实体公司。

三是初创企业市场营销无须简称为“创业营销”。有些人把创业营销看作创业管理中的市场营销,从策略层次上对创业营销加以研究,认为创业营销是初创企业的市场营销的简称,事实上,这种做法大可不必,“创业企业市场营销”以及“中小企业市场营销”的叫法并不复杂,而且通俗易懂。实际上,在我国已有《创业市场营销》(李蔚,牛永革,2005)、《中小企业市场营销》(李家龙,2006)、《创业企业市场营销》(任玉霞,刘娜,孟兆磊,2011)《创业教育系列教程:市场营销实务》(肖开宁,2012)等关于创业初期中小企业的市场营销方面的著作。这些著作的编写框架都是传统市场营销的基本框架,从STP、4P等角度展开论述。

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那么,对于初创公司来说,其市场营销主要讲哪些内容呢?一般来说,大体分为以下四个步骤。

分析市场机会。如果没有机会何谈营销?而且要去思考这个机会是否适合你,你能否把握这个机会。

选择目标市场。这个时代很难发现大而全的市场,你只能去寻找小而美的事业。比如把市场定位在风口浪尖的领域,一个别人未发现的蓝海市场,或者一个蓝海市场中还没有被开拓的领域,然后快速落实。

确定营销策略。分析并确定目标市场之后,就要确定营销策略,你的策略是什么,用怎样的渠道触及目标用户群。

营销活动管理。根据营销策略来执行营销活动,比如怎么排期、效果测试、渠道优化等。

在市场营销阶段,最重要的部分是前面的市场分析与营销策略,如果不经历这些阶段直接进人营销活动,那么一定是失败的。你都不清楚自己为什么要做营销,用户是否需要,是否真正触达目标用户。把目标市场、目标人群以及自己的产品定位好,就成功了一半,否则就是无意义的营销,就没有价值。

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