创业障得之一,认知障碍

激情是创业的第一步。在现实生活中很多情况是一个人只是因为想创业,或者是想到或听说了某个点子,甚至只是对现有工作不满,就开始了创业,但创业不是这么简单的事。在你具体实践的过程中也充斥着非常多的难题。

创业障得之一,认知障碍-米时光

认知障碍

初次创业者很容易出现的问题是不知道什么是重要的,或者是对创业有一些认知上的错误。比如 Facebook创始人马克?扎克伯格也是这样。 Facebook很受早期用户欢迎,但他也不知道这个事情有多么重要。到硅谷后他还一度说这个 Facebook项目并不重要,想靠Facebook吸引一些用户来、真正想干的事是做一个下载软件。后来是肖恩?帕克告诉马克别去干其他东西、干这个就对了。那么初创者到底有哪些认知上的障碍呢?

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过于看重“点子”。很多创业者非常重视他的点子,完全不愿和别人说,把整个创业的成败都压在上面。其实“点子”没你想象中的那么重要,比如互联网创业里最不值钱的就是点子,任何你能想到的点子,一定已经有很多人想过甚至做过了,如果没人想过,9%的可能是这个点子是有问题的。如果是一个点子,你觉得别人一知道,一开始做,你就不行了的话,那你注定会失败。连带的问题就是,过于追求点子,一味求新求变,追求不同,反而导致了一堆没有可执行性的计划。事实是好想法对于商业成功既不是充分条件也不是必要条件。微软应该算是获得商业成功的典型,但是在它的整个发家史上却找不到一个完全独创的“好想法”。事实上微软正是通过模仿对手的想法并在竞争中打败对手而一步步发展壮大的。谷歌确实有一些独创的,像 Pagerank、 Adwords、廉价机器集群等,但是这些没有一个是由拉里?佩奇( Larry Page)、谢尔盖?布林( Sergey Brin)想出来的,这并不是说他们不够聪明,实际上他们都很有智慧。但如果人们认为他们只是有一天突然有了一个灵感接着就成功了,那就进人了认知误区。

课堂语录。创业是有秘密的,但这个秘密不是在点子本身,而是在点子的执行里,即如何把它做出来。

过于看高产品。创业者大多是充满激情、积极乐观的,对于某个突如其来的想法有着极大的信心,认为这是现有市场没有的产品或者服务,做出来自然而然有人会用,有时候事实确实如此。 Google就是个好例子,但是像 Google这样的公司只是风毛麟角,更多的公司生产的产品因为这样或者那样的原因卖不出去。事实上,创业者和合伙人对自己产品的看法没有任何意义,重要的是客户会怎么看待产品。我们很自然地会假设,如果你和你的伙计们都认为你们的产品很好,那么其他成千上万的人们也会这样认为,事情有的时候是这样,但大多数的时候不是。原因是你如此聪明可以设计出这么好的产品,那么你跟那些产品的使用者是不一样的。相对于你,你的客户们要更为平庸一些,他们的口味也会更为平庸一些。如果你的产品是为了迎合你自己在乎的那些东西的话,你的用户群将会非常小。

“如果不申请专利,别人会偷走你的想法。”事实上没有人会对你的想法有兴趣,除非你的想法被证明是成功的,但那时对于偷学者为时已晚。即使真的有人对你的想法非常认同,他聪明的话也自然会选择跟你合作,如果不是,他做什么都是威胁不到你的。当然,有时候专利还是有点用的:它会让投资人感觉很保险。

“懂得的知识比认识的人重要。”你一直都拒绝否认这一点。从小到大,你都相信聪明比什么都重要。事实是一人际关系比知识要来得重要。这并不是说聪明、有学问没有用。你的学识一定程度上决定了你会被推荐给“谁”。但最终,你认识并信任,更重要的是信任你的人会比你的学识对你的前程有更大的决定性作用。商业活动是异常复杂的。没有任何一个人有可能具有完成一个商业决定所需要的所有知识和经验,所以精明的人们会把他们的权力下放给其他人。而当他们选择下放的对象时,首先想到的就是他们认识并信任的人。

“没有竞争对手再好不过。”如果你所处的行业没有竞争对手,最有可能的理由是,它根本就不能赚钱。这个世界上几乎完全没有可能还存在一个没有任何人发觉的有利可图的市场。

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