支撑创业企业“快速”的主要因素

马云说:“创业能否生存下来,很大程度取决于它的试错速度,快公司能赶在弹尽粮绝之前,根据试错实践迅速调整、修改、改进,磨炼出可行的商业模式,找到生财之道,这样创业公司才能成活、才有发展的前提。试错,是创业公司的生死考验,是创始人的一场意志和智慧的较量。”因此,创业企业要生存,保持一定的发展速度是必要条件,而实现和维持适当的速度需要有资金资源、管理沟通等要素支撑。

(1)资金资源。资本规模决定创新创业成长速度,没有所需的资源,创业者将一筹莫展,创业也就无从谈起。在大多数情况下,创业者不一定也不可能拥有所需的全部资源,这就形成资源缺口。如果创业者没有能力弥补相应的资源缺口,要么创业无法起步,要么在创业中受制于人;很多时候,创业者即使可以证明其构想的可行性,也往往没有足够的资金将其实现商品化,从而给创业带来一定的风险。缺少资源会导致成本提升和发展速度缓慢,反被后来者抢占时机

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(2)管理沟通。沟通问题存在于技术专家和管理者(投资者)之间。在创业企业中,存在两种不同类型的人:一是技术专家;二是管理者(投资者)。这两种人接受不同的教育,对创业有不同的信息来源、表达方式和预期。技术专家知道哪些内容在科学上是有趣的,哪些内容在技术层上是可行的,哪些内容根本就是无法实现的。在失败类案例中,技术专家要承担的风险一般表现在声誉上受到影响,以及没有金钱上的回报。管理者(投资者)通常比较了解将新产品引进市场的程序,但当涉及具体项目的技术部分时,他们不得不相信技术专家,可以说管理者(投资者)是在拿别人的钱冒险。如果技术专家和管理者(投资者)不能充分信任对方,或者不能够进行有效的交流,那么这一缺口将会变得更深,带来更大的风险。

(3)执行力。其实一个公司,特别是在早期的时候,战略是有的,但不是最重要的,最重要的是公司的高效执行能力。一个公司的发展速度能看出其执行能力的好坏。在大公司里,一般来说要做个决定,需要收集各种数据,做各种分析判断,综合大家意见,做个判断。创业企业可能没有这个时间,如果任何决策都收集全资料再做的话,可能就错过了时间。所以,决策的速度在小公司是至关重要的。

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(4)用户痛点。几乎每一个投资人在问创业者时,都会问一句话“目标用户的痛点是什么?”其实痛点的本质是用户的刚性需求,是未被满足的刚性需求。未被满足的需求,是同行业目前没有人解决的,但是用户依然非常需要解决的问题。这就是所谓的蓝海,然而并不是每个人都能发现蓝海,也不是每一个“蓝海”都是真的蓝海。如果能解决用户痛点,并把满足用户需求的成本压低,甚至提供免费的产品,为客户节省时间,提升用户体验。

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