创业营销最核心的理念是什么?目的是什么?

在“大众创业,万众创新”的大背景下,“创业营销”应运而生。“创业营销”是门非常新的课程,还没有形成一个能让众人接受的理论体系,目前图书市场上出版的“创业营销”教材与著作很少,而且少有的几本教材与著作将创业营销理解为初创企业的市场营销。他们论述“创业营销”时,往往在市场营销理论的基础上,加上“创业”“创业企业”等字眼,并沿用传统的产品营销框架,开展4P、STP等理论分析。

这不禁让人产生疑问:如果将“创业营销”理解为“初创企业的市场营销”,那么“创业营销”是否有独立成为一门课程的必要?貌似不必多此一举。如果不把“创业营销”

创业营销最核心的理念是什么?目的是什么?-米时光

理解为“初创企业的市场营销”,那么创业营销到底是要解决什么问题?带着这些问题,我们在多年的“创业营销”教学实践中,在与创业者的频繁接触中,不断地学习、观察、思考,发现创业者们经常登上路演平台,以及参加创业圈子活动,或进行自我营销,或推介项目,以说服人オ(智力资本拥有者)加入创业团队,或者说服投资者(物力资本拥有者)投入资金等。我们认为,这些行为其实是创业者(或称创业企业)在开展创业营销活动,只是它以项目的包装、路演等另类营销方式存在着(这当然有别于创业企业聘请的市场营销人员将产品推向市场的方式)。

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鉴于此,本书突破市场营销的产品营销范式,提出创业营销的项且莨销范式,认为创业营销最核心的理念是创业资源撬动,创业的目的是融资融智融资源,创业营销三部曲是创业项目孵化、创业项目包装、创业项目推介,并以此认识来布局全书内容,主要包括创业资源与源杠杆、股枢设与招募创业合人、创业项目的启効与孵化、创业项目策划与包装、创业项目路演与推介、项目融资协议与交割、对接企业内部创业、中国式众筹创业,以及附录等。各章节除正文外,还包含导入案例、创业故事、延伸阅读、课堂语录、名家箴言、案例分析等内容。

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